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    三种外贸付款方式潜在风险分析及防控

    在外贸领域,对于卖方来说,一些付款方式绝对称得上是令人爱恨交织。因为如果不采用一些特定的付款方式,买方可能不接受或无法接受订单;采用特定的付款方式不仅会给卖方自身带来更大的资金压力,还会增加潜在的风险。本文将介绍三种外贸付款方式,讨论并分析其潜在风险及防控措施。

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    一、见提单副本付款

    买方在说服卖方接受这种付款方式,实际上,这种付款方式存在以下潜在风险:

    1、 一旦买方拒付,卖方要承担回程的海运费;

    2、某些目的港可能无法退运;

    3、如退运时在目的港产生费用,这笔费用将由卖方承担;

    4、某些目的港有货物堆放超过一定期限未提货就不再允许退货的规定,且会被强制拍卖;

    5、货代有可能在未取得卖方同意的情况下私自放单给买方;

    6、某些国家可能只需提单副本就能放货;

    一般情况下,对于见提单副本付款的方式,卖方一定要事先做好一系列调查及防范工作,例如:

    1、多方考察买方资信情况,如索取并分析其财报,了解供应链对其评价,在顺利合作一段时间后再提供此类付款方式等;

    2、了解目的港各项规章制度,分析是否存在对卖方不利的规定;

    3、尽可能提高出货前付款比例;

    4、尽量在出货前收取海运费;

    5、尽量使用自己的货代,因为在使用买方货代的情况下,该货代有可能提前放单给买方;

    6、让中信保介入,就算最终未投保,通过该渠道调查资信情况也是有必要的。


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    二、远期信用证

    信用证最大的风险其实就来自于信用证本身。严格来说,天下没有找不出不符点的信用证,因其经常存在一些令卖方措手不及的软条款。例如:

    1、信用证要求船东提单,但其实只有货代提单;

    2、信用证要求FORM A,但其实只有C/O;

    3、信用证要求附带第三方验货报告,但最终却出不了。

    如此种种,这些软条款对于卖方的审单能力是一个考验。为此,建议卖方:

    1、在买方开正本信用证前,卖方要求其先发信用证草件供确认;

    2、尽量减少不符点的存在;

    3、有些信用评级不佳的国家或银行开出的信用证不予接受。

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    三、赊销

    建议采用赊销方式出口的企业联系中信保介入,拒收及不付款均有赔付。而除资金压力外,这种操作也使赊销的风险降至最低。

    赊销的风险及防控措施如下:

    1、赊销最大的风险不在出货后,而在出货前,因为如果出货前买方取消订单,卖方是不受中信保保护的。为此,建议卖方收取一定比例的预付款;

    2、在能够协调沟通的情况下,不到万不得已尽量不要提出赔付申请,因为这会影响卖方后续所有订单的保费;

    3、中信保对于赊销的收货方和付款方有严格限定,如果出现以上两者不一致的情况,一定要提前协调说明。



    标签:   外贸付款方式